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Le packaging est à al fois contenant (fonction technique) et du décor (esthétique et information). Définition, histoire et démarche du marketing – Section 2 : & 1 : Définition du marketing: Les définitions ne cessent d’évoluer avec les pratiques et les problématiques des entreprises. endobj En entreprise, on recherche les profits à court terme : une marque qui fait des promotions tout le temps, le consommateur perçoit une augmentation de prix quand c'est le retour à la normale. HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING) LE CONCEPT MARKETING Il faut tenter d'avoir une part de voix supérieure à celle des concurrents. - Un service est toute activité ou bénéfice qu'une partie peut offrir à l'autre, qui est essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété. Par ailleurs, certaines marques n'ont que faire de leur notoriété aux vues de leur cible et des prix pratiqués (par exemple Céline, maroquinerie). Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et Innover est plus risqué mais peut rapporter plus. Certaines marques qui sont "anciennes" sont encore pérennes. De nombreux produits nouveaux sortent, qui se ressemblent : la segmentation doit se diversifier. La méthode ou démarche marketing se réalise en quatre phase principales : Analyse et synthèse des informations : analyse des données de marché, de la concurrence, l’évolution du secteur, des consommateurs actuels et potentiels, des données de la concurrence afin de dominer les caractéristiques actuelles et les évolutions à venir Sa production peut parfois être liée à un produit physique. -    les concurrents : les indirects sont à prendre en considération. -    Maintenir l'exposition : les effets s'atténuent au fil du temps. Les amortissements on été réalisé et les coûts de production ont baissé, augmentant les gains. On peut remarquer un certain antagonisme entre les caractéristiques techniques et de communication. Ce document présente un cours complet du Marketing (Le concept Marketing, la démarche Marketing, la connaissance du Marché, la segmentation, ...). La publicité peut être plus ciblée en fonction des caractéristiques de l'utilisateur. A contrario, dans le domaine de l'électronique et du high tech, l'évolution est si rapide que les révisions sont plus rapides, voire impossible de changer les politiques. Généralement, les marques de luxe forment l'exception. Title: Cours complet de Marketing Author: Yvan Valsecchi Subject: Cours complet de marketing Keywords: cours marketing Created Date: 8/16/2010 11:26:05 AM On a des méthodes qui peuvent donner des résultats différents. Ce document présente un cours complet du Marketing (Le concept Marketing, la démarche Marketing, la connaissance du Marché, la segmentation, ...). ANALYSE DES MARCHÉS (20H CM) Objectifs : Capacité à comp ende l’état des machés et leus évolutions. Des marques dans la même activité ont des politiques directes. Cela a montré la rapidité et l'efficacité de cet afficheur, capable de créer un événement. Ce sont donc les deux dimensions stratégiques du marketing. Elle s’apprécie a posteriori par le succès ou l’échec … Pour cela, celle-ci doit comporter trois principales phases à savoir : 1. la démarche analytiquequi se base généralement sur l’analyse macro et meso-environnement avec notamment, celle du marché, de la concurrence et le comportement du consommateur. On se dirige soit vers l'offre soit vers la demande. Marketing stratégique 3. Concernant l’aspect marketing, les actions peuvent porter sur un ou plusieurs axes du mix , hormis la distribution, traitée dans le commercial : Ce produit est sensé avoir un fort impact, se faire remarquer. Ils augmentent quand les produits sont entièrement nouveaux. Les repositionnements sont aussi l'occasion d'une nouveauté. Capacité à mobilise les outils adéuats dans la mise en œuve d’une étude de mach és marketing. Par exemple les centres de Mériadeck et de Bordeaux Lac ont des ventes différentes. L'importance de la dépense est aussi à prendre en compte : quand le prix est bas, la différence importe peu, mais quand il s'agit d'un prix élevé, certains sont prêts à mettre beaucoup pour un produit plaisir alors que d'autres veulent mettre le juste prix pour une fonction utilitaire. D'autre part, la notoriété peut servir comme approximation de qualité. Les produits qui reviennent à la mode ont des courbes de vie "cycliques". <>>> On teste le concept auprès de consommateurs : -    présentation verbale, dessin ou prototype. Le but de certaines publicités est de travailler sur la notoriété, comme celle de Juvamine. Il y a aussi la musique et l'atmosphère : Nature et Découverte a beaucoup travaillé sur les odeurs et l'ambiance musicale du magasin, Il y a aussi le jingle, le symbole et la signature ("just. C'est aussi l'effet différentiel de la connaissance de la marque par le Cr sur sa réponse au marketing de la marque. Quand on veut lancer un nouveau produit, il y a aller-retour marketing / R&D. Les ententes entre les fabricants sur les prix sont interdites. Elles doivent proposer un mini projet oralement avec leur copystratégie. Origines de la notion de stratégie 2. La fixation des prix : 1.P ar rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seul… La politique extensive est relativement rare. Parallèlement, de nouvelles opportunités et  menaces voient le jour : -    changement sur les marchés : l'ouverture des marchés et des marques de plus en plus perméables ; la seule manière de lutter contre les marques qui produiront toujours moins cher (délocalisations ne suffisent pas), on peut être innovant et avoir une communication adaptée. En revanche, les produits doivent respecter l'identité de la marque mère oUn exemple, les marques Procter et Gamble. "�2ї��Hd!��, �?Kx>�y���C�B� =Mh���$�$�'�g�Oǟ�?�q�)���?���d���&�=�7o�x����w�}�������w4�ݸw�܉3 cours marketing complet  De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Il est utilisé sur toutes les plateformes et dans n’importe quel domaine. Grâce a ce Cours cours de marketing stratégique PDF, vous serez capable d’analyser le marché,proposer une stratégie marketing puis proposer tout le développement du mix-marketing (les 4P). -    Bon outil de production : permet d'éviter des pannes, ruptures de stock, coûts de fabrication inférieurs au prévisionnel. Cours Marketing 04-09-2018 17:29:57 Cours Marketing au format Pdf à télécharger gratuitement. Marketing manuel L’essentiel du cours Exercices corrigés Alain Kruger Jean-Marc Ferrandi Aurore Ingarao Laurent Carpentier Xavier Menaud 2e édition … Par exemple, Renault et ses différents modèles occupent le haut de gamme… Pour les parfums Kenzo, il en va de même : Kenzo Jungle, Jeans…. PLAN: LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING. Les early adopters découvrent le produit en avant première. Elle est hyper ciblée : en fonction du site, les publicités sont ciblées. oImportance de la fonction achat. Donc lors de la production d'un produit, il faut penser à la vente de celui-ci : la vision marketing est nécessaire. Il s'agit de l'évaluation des résultats et des objectifs sur une période déterminée (dans les 3 à 6 mois). -    quelle est la cible : elle est importante pour les créatifs. Les publicités radio ont été modifiées, mais la publicité télé a été reportée (rentrée). Les entreprises se situent comme elles le souhaitent. De même, Celio bénéficie d'une bonne image, mais le capital marque est faible. Souvent, il y a des relations difficiles entre les distributeurs et les fournisseurs : plus le produit jouit d'une grande notoriété, plus le distributeur est sensible aux arguments du vendeur. Le prix est élément important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Donc ils marquent "produit extrudé" ce qui est moyennement appétissant pour le consommateur : dans une usine on fabrique un produit, dans les magasins, on vend du rêve. Le produit est original : s'il bénéficie d'un fort capital, les consommateurs mettent plus. De manière financière, quand une entreprise vend une marque, on vend 7 ou 8 fois la valeur du bénéfice, parfois 20 ou 30 fut un temps : on ne vend pas seulement le savoirfaire, l'usine, mais aussi la marque et la notoriété. Il y a deux notions importantes : largeur et profondeur. Plusieurs produits sous un même nom, au même positionnement. ... PDF, infographies ou publications sur les réseaux sociaux. En France, on a droit à 5% de réduction sur les livres, ce qui a permis aux libraires de survivre. Emploi Rh Martinique, Corde En Chanvre Au Mètre, Résultat Bac Esthétique 2020, Tableau D'incubation Des Oeufs Pdf, Creer Une Visite Virtuelle 360° Gratuit, Culture Générale Cpge, Tulipe Signification Esoterique, Recette De Grand-mère Pour Faire Fuir Les Pigeons, Le Loup Sentimental Images Séquentielles, Appart' Hôtel Paris, Travailler Dans Une Agence D'influenceur, Calendrier Bancaire Personnalisé, " />

De plus, c'est une marque familiale et le déodorant est un produit sexué. Il s'agit de la valeur ajoutée par la marque au produit. Un nouveau produit avec une marque connue a plus de risque de même qu'une marque inconnue qui lance un produit connu. 1. On mesure la notoriété, spontannée ou assistée ainsi que le positionnement (éléments distinctifs), Le but est d'informer de l'existence d'un nouveau produit, montrer les différentes utilisations et en rappeler l'existence, On renvoie une image positive, une préférence doit naître, Le but est de modifier l'image du produit, créer une préférence de marque o Faire agir, Le but est l'achat, on doit stimuler un achat imédiat. l’évolution du marketing international. C'est une marque ombrelle avec des produits qui ont des prénoms. La valeur du coefficient est fixée par rapport à des calculs comptables ou à ce que fait la concurrence. Pour Virgin, maison de disque au départ, l'idée était celle de l'anti conformisme (concurrencer les grosses maisons de disques…). Pour le même acheteur, il y a trois prix différents : -    le coût de la recherche : c'est tout ce qui se rajoute pour l'obtention du produit, -    les coûts annexes, par exemple, le service après vente, le conseil…. Stratégie marketing 3. C'est entre la publicité et le marketing direct. Il prennent un créneau particulier car les moyens publicitaires sont moindres que les autres. Le contrôle marketing constitue la dernière étape de la démarche marketing. oUn marketing testable. On doit résoudre quelles sont les contraintes et les agences de publicité prennent des orientations différentes. -    marques de distributeurs : elles sont aussi bonnes que les grandes marques nationales. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. Le coefficient de 10 s'explique par le service, les locaux et un personnel de qualité. Cours marketing stratégique et opérationnel avec exercices, tutoriel & document PDF. INTRODUCTION 1 – Origines du marketing A moyen terme, on a pour objectif de fidéliser les clients. x�e�k��e���@)D„$��0��0�$����"�����%+J*)#˒�$-S�,�ÜO��3������;�;��W�\��4�K5.^΅q��8¹1��s���� Une fois la notoriété acquise, on fait une promotion par le prix et autres pour entretenir la fidélité du consommateur. L'audience est hyper fragmentée : pour toucher des milliers d'utilisateurs, il faut faire de la publicité sur plusieurs sites. -    limitation des risques si crise : par exemple, tous les produits Nesté peuvent être touchés par une crise qui concerne les petits pots bébé. -    secondaire : le plastique qui contient les bouteilles - tertiaire : les palettes. Ce sont des produits très différents, haut de gamme. L'avantage est d'occuper un double étage pour différentier les produits. C'est une variable multidimensionnelle, très simple mais elle conditionne tout le reste et la fixation n'est pas sans conséquence. Les médias : ils vendent en général aux centrales, en prix de gros. ? La démarche mercatique, qui met le consommateur au centre des préoccupations de l'entreprise, est une démarche globale s'articulant autour de trois axes complémentaires et indissociables : étude et connaissance du marché. Mais il est tout à fait possible d'utiliser le marketing pour un objectif politique (élection), humanitaire etc. La structure des coûts est importante : en délocalisant, on réduit les coûts et on travaille sur cette structure : externalisation, main d'œuvre… influent sur la différence entre les marques. La plus forte intégration économique (par exemple entre pays membres de l’Union Européenne) facilite davantage les échanges internationaux. Il existe 2 types de stratégies de prix : -    la politique de pénétration : quand on met un produit nouveau en vente, on met un prix bas pour rentabiliser plus vite, d'avoir rapidement des parts de marché et une distribution importante. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Plusieurs produits sont commercialisés sous la même marque mais avec des prénoms. Il y a nécessité d'adapter le marketing local au national. oHiérarchisée. En revanche, la communication sélective concerne la publicité spécialisée (médecins pour publicité aspirine par exemple). Définition du marketing mix. Les courbes de vie ont cependant des différences structurelles : la courbe d'un produit électronique est plus ramassée que pour un produit dit "classique". PARTIE 1 : la démarche marketing La définition officielle du marketing… Le journal officiel (1987) définit le marketing comme « l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler, les besoins des consommateurs, en telle ou telle Les mares ont été augmentées. 69 1 La notion de « culture » e t sa mesure en marketing 69 2 La culture est dynamique 76 CHAPITRE 4 Le produit, la marque et le prix à l’international endobj L'entreprise développe son marketing mix et développe sa communication, ce qui permet de créer un capital marque, d'autant plus positif que les efforts marketing sont importants. La démarche de segmentation stratégique •2. Les déterminants de la démarche stratégique •III. C'est le même univers, mais c'est tout de même un produit différent. Ces actions sont principalement de deux ordres : marketing et commercial. On fait ce type de graphique pour ouvrir un point de vente de plus de 250 m² pour vérifier qu'il y a un réel besoin. Les ventes ne seront pas nombreuses mais la marge étant élevé, cela suffit, d'autant plus qu'on positionne le produit dans le haut de gamme. Les entreprises peuvent se poser la question de savoir dans quelle chaîne de distribution ils vont vendre leur produit. Les risques de lancement sont plus ou moins fort et contrôlé. Aujourd'hui, on a le premier prix et au dessus la MdD. Pour un produit en grande surface, il faut le faire référencer : la taille du rayon limite les possibilités et les concurrents sont nombreux, il faut aussi acheter ce référencement. Chaque consommateur est intéressé différemment selon les produits. on détermine le nom, la distribution le mode de communication… il s'agit des 4P (Product, Price, Publicity. UV MARKETING II: LE MARKETING MIX COURS 2ème Année Mme D. DAHAB 1 La démarche La chaîne de valeur du produit, comment créer de la valeur. Il y a 3 ou 4 différentes zones : primaire, secondaire et tertiaire. Par exemple, les entreprises qui travaillent en B to B, travaille en direct (mailing) et a très peu d'intérêt pour la publicité. Cours ajuster un média à sa région, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf. Etude de faisabilité, On identifie les concepts possibles pour avoir un ordre d'idée. Le packaging est à al fois contenant (fonction technique) et du décor (esthétique et information). o   Acteurs, Les agences : ce sont aussi des conseillers en publicité. Un produit connu avec une marque connue a un risque peu élevé : Danone et un yaourt pour enfant. Il n'y a aucune sollicitation et surtout aucune répression contre ce phénomène. Pour cette personne, Coca est très lié au sucre et c'est donc négatif. oEn fonction du CA, Une autre méthode est celle du CA : on donne un pourcentage à la communication oEn fonction de la concurrence. Ce besoin de précision s'explique par la proximité de certaines marques entre elles. Exemple : les Inrock' p. 7. L'exception est William Peel ne faisait que très peu de publicité mais avec des offres promotionnelles exceptionnelles. On en dégage une image de la marque. Cours de marketing (1) ACQUERIR LA DEMARCHE MARKETING Qu’est-ce que la mercatique (marketing) : Dans l’apparition du concept de marketing, il a fallut distinguer trois périodes : - l’économie de production (fin du XIX ème jusqu’à 1945).Période caractérisée par la On définit dans un premier temps la cible : -    directe ou indirecte : quels avantages va-t-on mettre en relief. Ce capital dépend des associations à la marque qui varient-elles même selon la force, l'unicité et la favorabilité. La découverte des idées. 1. La notoriété est la connaissance dont bénéficie la marque auprès des consommateurs. Ce sont les produits commercialisables : 40% des ventes se font en GS, et 30% en surfaces spécialisées. -    concurrents déjà fortement installés. View COURS MKG MIX (1).pdf from MARKET 101 at Higher Institute of Business Accounting & Administration. - La mercatique stratégique : analyse les besoins, pour déterminer les opportunités du marché et les orientations à prendre. Les détaillants indépendants oLe statut associé. Il faut trouver une image tout de même cohérente par rapport à a marque. Les avantages sont les suivants : -    gamme de produits structurée : les consommateurs se repèrent. Le consommateur préfère payer plus, mais il n'y a aucune raison de préférer les grandes marques. Il y a tout un aspect immatériel qui entoure la marque (clients confiants en la marque, notoriété, image…). Pour qu'il y ait une bonne distribution, il faut de la publicité. ? Toutefois, une partie croissante des échanges se réalise désormais à l’intérieur de … Pour réussir, certains facteurs peuvent aider. On peut comparer ces taux à ceux des produits précédents (pub, packaging…), -    réactions des distributeurs : retrait…, -    réactions des concurrents : diminution des prix, nouveau produit, promotions, publicité agressive…, ? Dès lors que le produit est en déclin, on arrête les investissements. Notion : Le marketing mix La connaissance du marché et des consommateurs va permettre à l’entreprise de définir et mettre en œuvre une politique commerciale pour accroître la demande qui lui est adressée. C'est en fait la carte d'identité de la marque. Le marketing RH Concept clés Clients Corporate Branding Séduction Les 4P Mots clés Espace marchand client Séduction transparence, animation, réputation, image Séduction, segmentation, image Si une marque veut être TOM, il faut se faire connaître et faire de la communication diverse pour être présent à l'esprit des consommateurs et ainsi être favorisé lors de l'achat (achat "facile"). Le produit pionnier est aussi très vendeur : l'avantage est de ne pas avoir de concurrents. Marketing d’études 2. La transformation digitale des … La suite en texte sur http://www.cours-de-marketing.com/ Notion de stratégie 2. -    Information : caractéristiques et autres informations (recettes…), -    Impulsion : envie d'acheter (couleur…). - Un service se caractérise par une série d'activités destinées à aplanir des difficultés qu'épro… C'est une sorte de partenariat entre distributeurs et fabricants pour mettre en place la semaine du goût… oConcurrence / différenciation. On peut aussi améliorer un produit, en fonction des goûts des consommateurs. On sera prêt à mettre un prix plus élevé. Il ont fait une campagne pour eux-mêmes : bien que la cible soit restreinte, toute la population est touchée. -    beaucoup de nouveaux produits : une sortie massive de films américains réduit la part de marché du film français. et pourquoi 4 étapes dans une démarche marketing … 6 0 obj On y allait pour les prix mais peu à peu, des services se sont mis en place et des produits de qualité se sont ajoutés, ce qui permet de faire évoluer la perception. La griffe apporte en plus la signature connue. Le cabinet d'étude a présenté des bouteilles à des consommateurs, 2% des consommateurs ont pensé qu'il s'agissait d'une eau aromatisée. Sur un produit high techn, les coûts de Ret D sont hauts et le produit sera vite dépassé. En France, les entreprises ne peuvent gagner la guerre des prix. On a besoin de savoir ce qu'il se passe grâce au SWOT et le benchmarking. Une autre méthode est celle du coût + marge. Le point positif est de couvrir plusieurs marchés. La démarche mercatique désigne un état d’esprit qui consiste à se placer systématiquement du point de vue du client de façon à répondre au mieux à ses besoins. Pourtant le spam est une technique marketing, bien qu'elle ne soit pas bien accueillie par qui que ce soit. La marque haut de gamme n'a pas la notion de rareté par rapport à la marque de luxe. C'est donc tout ce que les consommateurs associent à une marque. Le marketing est l’un des termes les plus utilisés dans le monde. 2��5R�$�H��#&z���%\&T�/�q{pz8�ÿ���ͩn�.�W��%���Dǻ8������~��H���Z�P�_��������Əmh�V�oe+�����ߴ�u{[���/����y>ϳ;�g9>��I�]9>n�&>��A������^#�6���wx��� ��a[���dx3�i^O�9�k)^M�)�+I^N�R��I6$x1� �'x>�sq��y6��8��x:�S1��x2�QVGy�DX��0�y0��0�Y��KC, �8�}!������>|����s����. De même, la notoriété est corrélée avec les parts de marché. ? C'est une notion plus récente que la notoriété, l'image de marque ; ça fait 10 ans que les entreprises se rendent compte de l'utilité de cet élément, avec des différences. La notion de stratégie et stratégie marketing 1. Il faut que la marque soit pertinente en terme de cible : par exemple, Mister Cocktail a une cible de personnes jeunes et par rapport à un moment de consommation particulier. -    supériorité objective : un produit objectivement supérieur aux autres a plus de chances d'être bien vendu. Les lecteurs sont des early adopters : ils peuvent lancer des tendances. La transformation digitale des … En ce qui concerne la politique, la révision peut se faire tous les 4 ou 5 ans. Renault couvre une gamme large : de l'entrée de gamme au haut de gamme. Le packaging est à al fois contenant (fonction technique) et du décor (esthétique et information). Définition, histoire et démarche du marketing – Section 2 : & 1 : Définition du marketing: Les définitions ne cessent d’évoluer avec les pratiques et les problématiques des entreprises. endobj En entreprise, on recherche les profits à court terme : une marque qui fait des promotions tout le temps, le consommateur perçoit une augmentation de prix quand c'est le retour à la normale. HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING) LE CONCEPT MARKETING Il faut tenter d'avoir une part de voix supérieure à celle des concurrents. - Un service est toute activité ou bénéfice qu'une partie peut offrir à l'autre, qui est essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété. Par ailleurs, certaines marques n'ont que faire de leur notoriété aux vues de leur cible et des prix pratiqués (par exemple Céline, maroquinerie). Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et Innover est plus risqué mais peut rapporter plus. Certaines marques qui sont "anciennes" sont encore pérennes. De nombreux produits nouveaux sortent, qui se ressemblent : la segmentation doit se diversifier. La méthode ou démarche marketing se réalise en quatre phase principales : Analyse et synthèse des informations : analyse des données de marché, de la concurrence, l’évolution du secteur, des consommateurs actuels et potentiels, des données de la concurrence afin de dominer les caractéristiques actuelles et les évolutions à venir Sa production peut parfois être liée à un produit physique. -    les concurrents : les indirects sont à prendre en considération. -    Maintenir l'exposition : les effets s'atténuent au fil du temps. Les amortissements on été réalisé et les coûts de production ont baissé, augmentant les gains. On peut remarquer un certain antagonisme entre les caractéristiques techniques et de communication. Ce document présente un cours complet du Marketing (Le concept Marketing, la démarche Marketing, la connaissance du Marché, la segmentation, ...). La publicité peut être plus ciblée en fonction des caractéristiques de l'utilisateur. A contrario, dans le domaine de l'électronique et du high tech, l'évolution est si rapide que les révisions sont plus rapides, voire impossible de changer les politiques. Généralement, les marques de luxe forment l'exception. Title: Cours complet de Marketing Author: Yvan Valsecchi Subject: Cours complet de marketing Keywords: cours marketing Created Date: 8/16/2010 11:26:05 AM On a des méthodes qui peuvent donner des résultats différents. Ce document présente un cours complet du Marketing (Le concept Marketing, la démarche Marketing, la connaissance du Marché, la segmentation, ...). ANALYSE DES MARCHÉS (20H CM) Objectifs : Capacité à comp ende l’état des machés et leus évolutions. Des marques dans la même activité ont des politiques directes. Cela a montré la rapidité et l'efficacité de cet afficheur, capable de créer un événement. Ce sont donc les deux dimensions stratégiques du marketing. Elle s’apprécie a posteriori par le succès ou l’échec … Pour cela, celle-ci doit comporter trois principales phases à savoir : 1. la démarche analytiquequi se base généralement sur l’analyse macro et meso-environnement avec notamment, celle du marché, de la concurrence et le comportement du consommateur. On se dirige soit vers l'offre soit vers la demande. Marketing stratégique 3. Concernant l’aspect marketing, les actions peuvent porter sur un ou plusieurs axes du mix , hormis la distribution, traitée dans le commercial : Ce produit est sensé avoir un fort impact, se faire remarquer. Ils augmentent quand les produits sont entièrement nouveaux. Les repositionnements sont aussi l'occasion d'une nouveauté. Capacité à mobilise les outils adéuats dans la mise en œuve d’une étude de mach és marketing. Par exemple les centres de Mériadeck et de Bordeaux Lac ont des ventes différentes. L'importance de la dépense est aussi à prendre en compte : quand le prix est bas, la différence importe peu, mais quand il s'agit d'un prix élevé, certains sont prêts à mettre beaucoup pour un produit plaisir alors que d'autres veulent mettre le juste prix pour une fonction utilitaire. D'autre part, la notoriété peut servir comme approximation de qualité. Les produits qui reviennent à la mode ont des courbes de vie "cycliques". <>>> On teste le concept auprès de consommateurs : -    présentation verbale, dessin ou prototype. Le but de certaines publicités est de travailler sur la notoriété, comme celle de Juvamine. Il y a aussi la musique et l'atmosphère : Nature et Découverte a beaucoup travaillé sur les odeurs et l'ambiance musicale du magasin, Il y a aussi le jingle, le symbole et la signature ("just. C'est aussi l'effet différentiel de la connaissance de la marque par le Cr sur sa réponse au marketing de la marque. Quand on veut lancer un nouveau produit, il y a aller-retour marketing / R&D. Les ententes entre les fabricants sur les prix sont interdites. Elles doivent proposer un mini projet oralement avec leur copystratégie. Origines de la notion de stratégie 2. La fixation des prix : 1.P ar rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seul… La politique extensive est relativement rare. Parallèlement, de nouvelles opportunités et  menaces voient le jour : -    changement sur les marchés : l'ouverture des marchés et des marques de plus en plus perméables ; la seule manière de lutter contre les marques qui produiront toujours moins cher (délocalisations ne suffisent pas), on peut être innovant et avoir une communication adaptée. En revanche, les produits doivent respecter l'identité de la marque mère oUn exemple, les marques Procter et Gamble. "�2ї��Hd!��, �?Kx>�y���C�B� =Mh���$�$�'�g�Oǟ�?�q�)���?���d���&�=�7o�x����w�}�������w4�ݸw�܉3 cours marketing complet  De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Il est utilisé sur toutes les plateformes et dans n’importe quel domaine. Grâce a ce Cours cours de marketing stratégique PDF, vous serez capable d’analyser le marché,proposer une stratégie marketing puis proposer tout le développement du mix-marketing (les 4P). -    Bon outil de production : permet d'éviter des pannes, ruptures de stock, coûts de fabrication inférieurs au prévisionnel. Cours Marketing 04-09-2018 17:29:57 Cours Marketing au format Pdf à télécharger gratuitement. Marketing manuel L’essentiel du cours Exercices corrigés Alain Kruger Jean-Marc Ferrandi Aurore Ingarao Laurent Carpentier Xavier Menaud 2e édition … Par exemple, Renault et ses différents modèles occupent le haut de gamme… Pour les parfums Kenzo, il en va de même : Kenzo Jungle, Jeans…. PLAN: LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING. Les early adopters découvrent le produit en avant première. Elle est hyper ciblée : en fonction du site, les publicités sont ciblées. oImportance de la fonction achat. Donc lors de la production d'un produit, il faut penser à la vente de celui-ci : la vision marketing est nécessaire. Il s'agit de l'évaluation des résultats et des objectifs sur une période déterminée (dans les 3 à 6 mois). -    quelle est la cible : elle est importante pour les créatifs. Les publicités radio ont été modifiées, mais la publicité télé a été reportée (rentrée). Les entreprises se situent comme elles le souhaitent. De même, Celio bénéficie d'une bonne image, mais le capital marque est faible. Souvent, il y a des relations difficiles entre les distributeurs et les fournisseurs : plus le produit jouit d'une grande notoriété, plus le distributeur est sensible aux arguments du vendeur. Le prix est élément important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Donc ils marquent "produit extrudé" ce qui est moyennement appétissant pour le consommateur : dans une usine on fabrique un produit, dans les magasins, on vend du rêve. Le produit est original : s'il bénéficie d'un fort capital, les consommateurs mettent plus. De manière financière, quand une entreprise vend une marque, on vend 7 ou 8 fois la valeur du bénéfice, parfois 20 ou 30 fut un temps : on ne vend pas seulement le savoirfaire, l'usine, mais aussi la marque et la notoriété. Il y a deux notions importantes : largeur et profondeur. Plusieurs produits sous un même nom, au même positionnement. ... PDF, infographies ou publications sur les réseaux sociaux. En France, on a droit à 5% de réduction sur les livres, ce qui a permis aux libraires de survivre.

Emploi Rh Martinique, Corde En Chanvre Au Mètre, Résultat Bac Esthétique 2020, Tableau D'incubation Des Oeufs Pdf, Creer Une Visite Virtuelle 360° Gratuit, Culture Générale Cpge, Tulipe Signification Esoterique, Recette De Grand-mère Pour Faire Fuir Les Pigeons, Le Loup Sentimental Images Séquentielles, Appart' Hôtel Paris, Travailler Dans Une Agence D'influenceur, Calendrier Bancaire Personnalisé,

 

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