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Il existe deux types de différenciation : - la différenciation vers le haut ou sophistication, qui consiste à proposer une offre plus élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé. "Administration industrielle et générale" publié en 1916 est un livre à lire pour mieux relativiser notre époque. Une entreprise peut décider d'offrir un produit différencié au même prix que celui des concurrents (ce qui sera généralement regrettable, mais de telles décisions peuvent néanmoins être justifiées dans certains cas). Les stratégies sont généralement en termes d’objectifs de vente ou de production , de gestion de la qualité, d’innovations, d’expansion vers de nouveaux marchés, etc. Même si l’expression porter fruit est courante au Québec, elle semble vieillie dans le reste de la francophonie, où on utilise plutôt les expressions porter des fruits et porter ses fruits. Il est interessant de noter que quasi un siècle auparavant, Henry Fayol avait lui bien perçu les bienfaits de la coopération pour le développement. Fixer la signification de chaque méta-donnée (multilingue). Editeur : Eyrolles Alain Fernandez Michael Porter La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. La stratégie est un « ensemble d'actions coordonnées, d'opérations habiles, de manœuvres en vue d'atteindre un but précis »1. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. Mais il a purement et simplement omis ou oublié que la coopération était aussi une solution, le marché n’est pas nécessairement du sang et de la douleur. Ensemble des choix à moyen et long terme que fait l'entreprise au vu de l'appréciation de son environnement et du potentiel qu'il présente. Changer la langue cible pour obtenir des traductions. ○   Lettris Il profite alors des ressources disponibles et assurées sur d'autres marchés plus anciens pour faire le forcing sur l'investissement. La définition qu’en donne Porter est différente : une stratégie est un ensemble de choix qui déterminent les moyens qui permettront à une entreprise de réaliser plus de profits et d’encourir moins de pertes que la moyenne des entreprises de son secteur, donc d’obtenir un rendement supérieur à celui de ses rivales. A. Chandler répond à cette question de la manière suivante : la stratégie c'est d'abord une démarche d'adaptation du potentiel de l'entreprise à son environnement. Ajouter de nouveaux contenus Add à votre site depuis Sensagent par XML. Les usines sont construites et entretenues, la main-d’oeuvre est embauchée et formée pour fournir à des coûts de production les plus bas possibles. Non la meilleure manière reste encore de se référer au fondamentaux et au bon sens commun. Le modèle des stratégies génériques de Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université de Harvard, propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Piloter la PME Le dictionnaire des synonymes est surtout dérivé du dictionnaire intégral (TID). Le modèle de concurrence est directement forgé depuis les actions et interactions de ces 5 forces. Les produits de substitution. Ils appliquent une pression concurrentielle particulièrement forte fondée essentiellement sur les prix. L'art de préparer un plan de campagne, de diriger une armée sur les points décisifs ou stratégiques, et de reconnaître les points sur lesquels il faut, dans les batailles, porter les plus grandes masses de troupes pour assurer le succès, FAVÉ. Ou stratégie concurrentielle, consiste à se positionner dans un marché donné vis-à-vis de ses concurrents et à définir la stratégie pour chacun de ses DAS. La rivalité peut porter sur la course aux prix bas, une offre sans cesse renouvelée, des campagnes marketing massives. Les clients disposent d'un pouvoir de négociation élevé quand : 1. Le modèle de concurrence est directement forgé depuis les actions et interactions de ces 5 forces. Cela conduit à choisir également dans ce créneau une stratégie de domination par les coûts ou de différenciation, pour s'assurer un leadership de prix et/ou de quantités sur ce segment. Pour ces chercheurs, les stratégies dapprentissage sont des moyens que létudiant utilise pour acquérir, intégrer et se rappeler les connaiss…  | Privacy policy Il s'agit ici de proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence. Copyright © 2000-2016 sensagent : Encyclopédie en ligne, Thesaurus, dictionnaire de définitions et plus. - la différenciation vers le bas ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. Dans son analyse, M Porter considère qu’une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel soit via une capacité à produire à moindre coût, soit via une capacité à proposer une offre différenciée. ENGIE : la nouvelle stratégie tarde à porter ses fruits. Une stratégie opérationnelle aujourd'hui se fonde aussi sur la coopération, en interne avec les femmes et les hommes de l'entreprise mais aussi avec les partenaires. Dispo chez :  | Dernières modifications. L'Analyse PESTEL, évaluer l'organisation dans son environnement, La théorie des parties prenantes, l'autre stratégie, La reproduction ou la traduction totale ou partielle de ce texte, images et documents est, Excel ® est une marque déposée de Microsoft Corp ®, The Five Competitive Forces That Shape Strategy, "Les tableaux de bord du manager Innovant", Tableau de bord de l'entreprise numérique, Comment choisir les objectifs stratégiques, Stratégie militaire et stratégie d'entreprise, ici les conditions pour publier un extrait sur votre site ou blog. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix (mais un maintien de la valeur). Mais rassurez-vous, vous avez aussi un marché captif. n.f. Sinon, elle risque d'être en position de "Stuck in the Middle", coincée entre le volume et la différenciation. Elles renforcent la cohésion à long terme. Il est aussi possible de jouer avec la grille de 25 cases. Ces choix ou décisions stratégiques portent sur la nature et l'ampleur des moyens qu'elle envisage d'utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. Cet article est le second d’une série dédiée aux principaux concepts de la stratégie d’entreprise. La stratégie selon Michael Porter Le modèle des cinq forces de Michael Porter a longtemps influencé les théories de la stratégie. Il s'agit généralement d'un produit innovant mis au point par un acteur … Dunod Aussi, si vous adoptez la bonne stratégie, votre environnement d’intelligence d’affaites demeurera incontournable. Voir aussi la critique développée et la démarche à adopter pour construire une indispensable stratégie coopérative avec le livre. La stratégie de communication porte principalement sur les objectifs de communication, la cible à atteindre, les messages à transmettre et les moyens de les diffuser. Les clients puissants peuvent imposer une forte pression sur les prix, exiger toujours plus de qualité et de service. Cependant, Millar pense qu'il est possible pour une entreprise d'être "Stuck in the Middle" : se situer entre deux stratégies est vivable dans certains cas, mais revient à être dans une ornière, limitant les perspectives de profits et de croissance pour l'entreprise. Nous contacter Divers auteurs présentent une définition de la stratégie d'entreprise : Dans son approche économique, elle est l'ensemble des méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou concurrentiel2  c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi  les chances d'atteindr… Cette pression est d'autant plus radicale lorsque le nouvel entrant est déjà un acteur majeur de l'économie. L’ouverture. Le système décisionnel Autant dire si leur pouvoir de négociation est grand! Ces concepts sont présentés en suivant le cheminement de L’Avantage Concurrentiel de Michael E. Porter. Les coûts sont réduits sur tous les éléments de la chaîne de valeur. L'idéal consiste à augmenter le prix plus que le coût, afin de générer un profit supérieur. Une fenêtre (pop-into) d'information (contenu principal de Sensagent) est invoquée un double-clic sur n'importe quel mot de votre page web. La définition de Porter. L'objectif est de nourrir la réflexion marketing en vue de déterminer plus justement la stratégie à adopter, compte tenu du champ concurrentiel et de l'avantage compétitif de la marque, des produits ou de l'entreprise. Ces deux notions permettent d’établir une matrice de quatre cases. STRATÉGIE (s. f.) [stra-té-jie]. Les trucs des pros Un leader par les coûts sur tous marchés a l’avantage concurrentiel de pouvoir produire aux plus bas coûts. 637 pages Le modèle des stratégies génériques de Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université de Harvard, propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché. Pour maintenir ses profits, l'entreprise du secteur marchand devra faire face à 4 autres forces concurrentielles principales que sont les nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, celui des clients et les produits de substitution.  | Informations Après un rapide exposé sur les 1. ... Coefficient de salaire : définition, calcul et erreur. Les clients sont d'autant plus forts qu'ils disposent de la possibilité de changer de fournisseur. stratégie synonymes, stratégie antonymes. Décider en équipe Dans tous les cas, les marchés très concurrentiels sont destructeurs de profits. Les Tableaux de bord du Manager Innovant, Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe Leur ferry supprimé, des Français coincés au Maroc. Son ouvrage Competitive Strategy (1980), le premier d’une longue série d’ouvrages et de travaux académiques, a largement contribué à la diffusion des idées et concepts du management stratégique. On parle alors également de "stratégie de niche". Mais a-t-elle en interne le savoir-faire nécessaire ? Voir tous les livres... Suivez aussi les news du portail sur Twitter et rejoignez-nous sur Facebook. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel.. Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard en 1980. Les produits sont sans ‘extra’. Ils sont peu nombreux: Votre marché se réduit aux seuls collaborateurs et partenaires de l’entreprise. Bonnes pratiques projet Ne jamais oublier que la conception n'est qu'une phase théorique, ensuite la stratégie doit être déployée et c'est à ce stade-là qu'elle est confrontée à la réalité du terrain. Définition : la stratégie est un système d objectifs avec un horizon temporel de long terme et aussi une détermination des moyens pour atteindre ces objectifs. C'est le cas par exemple du groupe Volkswagen, qui pratique une stratégie de différenciation vers le haut avec Audi, de prix avec Skoda et de niche avec Bentley. D'après Porter, une entreprise, pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS), peut opter pour l'une des 3 stratégies suivantes. Sens du mot. En 1982, Porter renforce cette notion en la recentrant sur la question des avantages concurrentiels. C'est la question de la stabilisation terminologique de la notion de stratégie d'apprentissage qui va orienter les réflexions présentées dans cet article. La stratégie porte sur les réalisations et les plans à long terme plutôt que sur les opérations quotidiennes qui sont essentielles au bon fonctionnement de l’entreprise. Obtenir des informations en XML pour filtrer le meilleur contenu. La stratégie business est déclinée en quatre stratégies génériques dites stratégies de Porter : domination par les coûts, focalisation, différenciation vers le haut ou le bas. Johnson G., Whittington R., Scholes K., Fréry F.. Informations sur stratégie dans le dictionnaire gratuit en ligne anglais et encyclopédie. Une entreprise peut investir l'argent gagné sur les coûts dans une stratégie de différenciation. Tous droits réservés. Participer au concours et enregistrer votre nom dans la liste de meilleurs joueurs ! Cependant, des coûts de production réduits ne mènent pas toujours à de bas prix. Un avantage concurrentiel (ou avantage compétitif) représente les offres proposées par une entreprise qui la différencie de ses concurrents et lui procure un avantage par rapport à eux (par exemple un produit facile à préparer). Une belle illustration de l'éternelle question de la théorie et de la pratique... La stratégie de domination par les coûts consiste à proposer une offre de même valeur que celle des concurrents, mais à un prix inférieur (c'est la raison pour laquelle on la qualifie également de stratégie de prix). » — Magretta (2012, p. 14) « La stratégie, dit souvent Michael Porter, c’est essentiellement choisir ce qu’il ne faut pas faire. This entry is from Wikipedia, the leading user-contributed encyclopedia. LA fenêtre fournit des explications et des traductions contextuelles, c'est-à-dire sans obliger votre visiteur à quitter votre page web ! Dans le contexte de lapprentissage scolaire, lappellation stratégie dapprentissage est actuellement utilisée comme terme générique pour désigner tous les comportements adoptés par lapprenant en train dapprendre, et tout ce qui peut influencer la façon dont il va le faire. Astuce: parcourir les champs sémantiques du dictionnaire analogique en plusieurs langues pour mieux apprendre avec sensagent. Les lettres doivent être adjacentes et les mots les plus longs sont les meilleurs. A l’heure où les marchés sont de plus en plus concurrentiels, la spécialisation sur un cœur de métier est souvent gage de compétitivité.

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